KHÓA HỌC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ QUẢN LÝ HỢP ĐỒNG

TT

Nội dung

Số Buổi

Giảng Viện

01

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI

–         Vai trò của đàm phán trong giao kết hợp đồng thương mại.

–         Những nguyên tắc và kỹ năng đàm phán.

–         Các hình thức đàm phán:

–  Đàm phán trực tiếp

–  Đàm phán qua thư tín

–  Đàm phán qua điện thoại.

–         Các thông tin cần chuẩn bị đế tiến hành đàm phán thương mại

–         Thông tin liên quan đến nội dung đàm phán ( thị trường, đối tác, hàng hóa, đối thủ cạnh tranh…

–         Chuẩn bị nhân sự đàm phán.

–         Chuẩn bị chiến lược, chiến thuật đàm phán.

–         Ứng dụng nghệ thuật đàm phán và khai thác những thế mạnh trong thương lượng đạt được hiệu quả cao nhất.

–         Những kinh nghiệm và kỹ xảo trong thương lượng, đàm phán.

–         Các lỗi thường gặp trong đàm phán

2

Ths Trần Minh Trọng

Ths Trần Văn Thái

02

Pháp luật về Hợp đồng

–                   Đại cương về Luật Kinh tế và các hình thức kinh doanh tại Việt Nam.

–         Khái niệm về pháp luật kinh tế, đối tượng điều chỉnh, phương pháp điều chỉnh và chủ thể tham gia trong Luật Kinh tế.

–         Luật Dân sự, Luật Thương mại, Luật doanh nghiệp

1

LS. ThS Lê Minh Nhựt

03

Hợp đồng trong hoạt động dân sự và hoạt động thương mại

–         Đặc điểm của hợp đồng dân sự, các loại hợp đồng: hợp đồng mua bán, hợp đồng ủy thác, hợp đồng đại lý…

–         Chủ thể của hợp đồng, Những qui định chung và cụ thể về kí kết và thực hiện hợp đồng, Trách nhiệm của các bên, quy định xử lý vi phạm hợp đồng. Các đặc điểm, lĩnh vực phát sinh, chủ thể, mục đích, hình thức của hợp đồng thương mại

–         Các tình huống nghiên cứu, Những tình huống thực tế trong soạn thảo, đàm phán kí kết thực hiện và giải quyết vi phạm hợp đồng.

2

LS. ThS Lê Minh Nhựt

04

Thủ tục giải quyết tranh chấp hợp đồng

Các loại tranh chấp thường gặp trong thực hiện Hợp đồng thương mại.

Các yếu tố của tranh chấp HĐ:

Có quan hệ HĐ tồn taị giữa các bên

Có hành vi vi phạm nghĩa vụ HĐ

Có các ý kiến bất đồng giữa các bên.

Các phương thức giải quyết tranh chấp trong hợp đồng thương mại

Thương lượng

Trung gian hoà giải

Trọng tài

Toà án

–         Văn bản pháp quy có liên quan đến giải quyết tranh chấp trong thực hiện hợp đồng thương mại.

–         Lựa chọn hình thức giải quyết tranh chấp trong thực hiện hợp đồng thương mại.

–         Kỹ năng giải quyết tranh chấp trong thực hiện hợp đồng thương mại.

–         Bài tập thực hành: Lên phương án giải quyết tranh chấp trong thực hiện hợp đồng thương mại cụ thể

Kinh nghiệm xử lý và giải quyết tranh chấp

1

LS. ThS Lê Minh Nhựt

TỔNG CỘNG

6